Altschul, Carlos Fernández Longo, Enrique
Todos ganan: claves para la negociación estratégica en los ámbitos personal y laboral - Buenos Aires Paidós 1992 - 198 p.
Se la enfoca desde una perspectiva estratégica que integre múltiples intereses y valores en el eje del tiempo. De este modo se consigue ganar con los otros y no contra los otros, sumar y multiplicar, en lugar de dividir o restar, pasar de una visión restringida de recursos escasos a una visión de recursos insuficientes que hay que desarrollar, lo que estimula la creatividad y la búsqueda de alternativas innovadoras que generen beneficios para ambas partes.
950-12-1014-6
NEGOCIACIONES
658.405 2 AL79t
Todos ganan: claves para la negociación estratégica en los ámbitos personal y laboral - Buenos Aires Paidós 1992 - 198 p.
Se la enfoca desde una perspectiva estratégica que integre múltiples intereses y valores en el eje del tiempo. De este modo se consigue ganar con los otros y no contra los otros, sumar y multiplicar, en lugar de dividir o restar, pasar de una visión restringida de recursos escasos a una visión de recursos insuficientes que hay que desarrollar, lo que estimula la creatividad y la búsqueda de alternativas innovadoras que generen beneficios para ambas partes.
950-12-1014-6
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