Catálogo en línea UEP

A la hora de educar a nuestros hijos, enseñar a nuestros alumnos y dirigir a nuestros empleados, la estrategia se puede resumir en cinco palabras: "Haz esto y conseguirás eso". Seducimos con premios -desde chocolatinas hasta comisiones de venta- a las personas, de la misma manera que entrenamos a nuestras mascotas.
Desde que se publicó, este libro revolucionario ha convencido a un importante número de padres, profesores y directivos de que es posible que os incentivos con que intentamos manipular a la gente funcionen a corto plazo, pero en último término acaban fracasando e incluso provocan daños sostenidos en el tiempo. Basándose en centenares de estudios, Khon demuestra que las personas rinden menos cuand se las atrae mediante dinero, notas académicas u otros señuelos. Cuantos más incentivos artificiales utilizamos para motivar a los demás, menor interés suscita en ellos aquello que intentamos que hagan.
Las recompensas y los castigos son las dos caras de una misma moneda, y una moneda de escaso valor. Los capítulos finales ofrecen estrategias prácticas que alejan del empleo del palo y la zanahoria.

Traducido por Gloria Esteban

el autor hace énfasis en el motivar a los niños sin premios o castigos, ofrece estrategias prácticas para padres, profesores y directivos.
CONTENIDO
1. Atrapados en la caja de skinner.
2. ¿Son buenas las recompensas?
3. ¿Son eficaces las recompensas?
4. El problema de las Zanahorias
5. La reducción del interes
6. el problema del elogio
7. El pago por resultados
8. Los incentivos al aprendizaje
9. Sobornar la conducta
10. Por fin es Lunes
11. Enganchados al aprendizaje
12. Niños buenos sin premios